新会员太少? 门店会员拉新玩法盘点

很多品牌都建立了自己的全渠道会员体系，但由于线上流量越来越贵，在各大电商平台发展新会员已经越来越不经济。因此，拥有线下门店的品牌，逐渐把会员拉新的目光投向了线下渠道。

然而，线下门店与线上平台的运营逻辑完全不同，如何有效抓住进店客户转化成品牌会员的打法很有讲究，今天就为大家总结几条门店会员拉新的玩法，并分别从操作复杂度、转化效率、系统要求等维度进行评比，赶紧看看哪种玩法更适合你的门店吧。

目前大多数的门店POS都与品牌会员系统打通，支持通过输入消费者手机号、姓名来完成入会。操作上需要门店导购邀请消费者告知手机号及验证码，这一模式在统的鞋服行业依然存在，对客户配合要求较高，转化效率较低。

操作复杂度：复杂

转化效率：低

系统要求：POS支持会员录入

为提升消费者对于会员权益的感知，很多品牌已经有了自己的会员小程序，门店放置入会二维码，消费者自助扫码授权即可入会。拉新时一般配合入会即可使用的新人礼券作为钩子，操作上更加便捷。

操作复杂度：简单

转化效率：中

系统要求：POS系统与CRM系统打通，可以核销小程序内券码

将支付与入会进行强绑定，是目前很多面对年轻消费者的新兴品牌采用的门店拉新玩法。在结账时将扫描消费者支付码变换为让消费者扫码，新会员在小程序内授权入会后完成支付。由于年轻消费者习惯手机支付，对这一支付方法不会反感。

操作复杂度：简单

转化效率：高

系统要求：POS系统支持消费者扫码支付

这一玩法最初是在会员制超市，例如麦德龙，但当时是填写纸质的入会表。后来盒马将这一模式发扬光大，升级成必须使用其APP才能完成支付，实现了100%线下消费者都转化为会员。一些擅长线上运营的新兴的美妆品牌，如完美日记也采用了这一模式。

操作复杂度：简单

转化效率：100%

系统要求：专属APP/小程序、门店POS系统、会员系统有机整合

以上是目前市面上常见的几种门店拉新玩法，我们认为，未来门店POS系统与会员系统将会融为一体，帮助品牌提供更加无缝的支付、入会、裂变的门店消费体验。

大家可以根据品牌自身的定位和系统现状进行选择，欢迎分享更多门店拉新入会玩法。