马云先生最近的一次演讲中讲到一个观点，企业发展最难以突破的是创业者的格局。这个所谓的格局，我的理解来自每个人在生来皆有的自我意识，我是一切格局的 根源。创业者的自我意识更强于其他人。自我意识是极有价值的，没有自我，就没有我，人云亦云，随波逐流，最后落得一场空。但是如果不以海纳百川的态度，去 融入他人的优秀，企业事业就会如闭关锁国，也许兴盛一时，终将衰落。

美的在千亿之路上，先后与东芝，开利，三洋等世界领先公司同行，在空调技术、洗衣机技术、电饭煲技术等方面采用合资的方式，直接获得第一流的技术。最近又和日本做电路板很厉害的希克斯合资建厂。自己不擅长的，就与人合作，把产品做好，共享利润。拥有这样的企业格局，相信美的在互联网+的时代，同样可以泰然面对。

华为在国际化道路上，国内工程师搞算法不行就到俄罗斯设研发中心；没有海外办公室，就和埃森哲签全球合作协议，用埃森哲在海外的办公室；实在没有办法绕过的技术专利，就付费去买。任正非先生说过一句话好像是专注自主研发就是闭关锁国。在和世界上最优秀的公司的不断合作中，华为一骑绝尘，日益强大。

现在越来越多的市场出现了解决方案集中化的趋势，比如华为如果只是做交换机，现在早就没有戏了；如果小米真的只是做它的手机，生态建不起来，它也不会在用户身上持续形成收入；就算是只做空调就做到千亿的格力，也有家用空调，商用空调，从入门级到太阳能空调应有尽有，现在也开始做手机了。这种趋势是客户需求的必然，也是市场竞争的必然。

化妆品品牌的销售终端管理和会员管理，10年前只是对内的管理需求，用户是公司内部员工。发展到现在需要连接线上线下；需要依托社交媒体、直面消费者的界面。从仅仅重视销售数据和会员档案，发展到现在重视会员行为，会员交流数据等有助于消费者刻画的各种数据。数据的价值体现，从仅仅需要报表发展到需要数据分析报告，需要数据挖掘，需要将数据结果反馈到实际的业务中去指导销售过程。一家全面提供系统和服务的供应商，能够赢得市场竞争，仅提供一个环节产品的公司势必会被更加全面的公司淹没。

把产品做到70分，慢慢干总能干出来。但是市场不能等你，70分的产品在竞争中迟早被95分的产品赶出市场。唯有合作，才能突破自己的格局，为品牌提供更大的价值。让我们敞开胸怀，和优秀的团队和公司合作，或购买技术，或合作开发，或直接合资。为客户提供更加完整的解决方案。

合作共赢，何必单干。

关于杨刚：上海秉坤数码科技有限公司总经理，创业老兵，品牌零售互联网+改造的思考者和服务人。杨刚视界，主要记录对行业、现在、未来、人性的观察和思考。