文章来源：化妆品资讯

在美妆品牌重塑“人货场”的“新零售转型”集体狂欢中，除了要关注“人”的终端体验问题，更要切实提高“货”在“场”之间的流转效率，“让货品真正流动起来。”

在今年第24届中国美容博览会（CBE）上，美妆综合信息服务商上海秉坤数码科技有限公司（以下简称“秉坤”），携最新智慧分销解决方案——“动销通”亮相，向观众展示了新零售环境下，击破美妆品牌数字化转型分销难点的创新产品。

据秉坤创始人杨刚介绍，此次推出的“动销通”专注于订货管理，能够有效打通全渠道库存，切实提高货品的流动效率。“这是继一系列智慧零售解决方案之后，秉坤又一次基于美妆行业痛点而推出的重要产品，有望为美妆品牌在激烈的新零售竞争中突围再添源动力。”

重构“人货场”，关注“货”的流转效率

秉坤，专注于美妆行业10年以上，现服务于120多个国内外知名品牌，包括欧莱雅、资生堂、爱茉莉太平洋、法国科蒂、LG生活健康、路易威登、珀莱雅、卡姿兰、植物医生、玛丽黛佳等等。

一直以来，在美妆品牌重塑“人货场”的“新零售转型”集体狂欢中，大部分品牌都将重点放在了门店的数字化智慧化升级上，比如美容试妆等黑科技。然而，杨刚却认为，美妆品牌的新零售转型不仅需要解决“人”的终端体验问题，更需要切实提高“货”在“场”之间的流转效率，即提升品牌的货品及分销管理能力。

“货就像血液一样，货不流通就意味着血液堵塞，品牌就会有巨大的风险。我们曾经有客户仅仅因为单个SKU滞销，就造成了2-3个点的净利润下降。”杨刚表示，获得流动的数字化是品牌生命线更重要的环节，从品牌到分销商到代理商再到终端，基于这整个过程的数字化需求，秉坤历经一年多的研发测试，正式推出“动销通”。

数字化驱动，“动销通”的三大核心功能

杨刚表示，“美妆品牌的新零售已经到了发力供给端，开启数字化分销改革的关键阶段。由‘人货场’链路的低效货物配置而引发的产品滞销、缺货、断货问题，及多分销商环境下复杂的订货政策难点，有望通过秉坤动销通一举攻破。”

据杨刚介绍，秉坤“动销通”以强大的“数字化驱动”替代了传统ERP软件的流程驱动管理模式。产品针对代理分销和门店直供两种分销业务场景，通过云部署实现数字化分销管理，让复杂的订货政策简单易执行。

基于此，与竞品相比，“动销通”表现出三大核心优势：

①：品牌方管理人员可以通过动销通管理后台，为各地分销商灵活配置订货条件，制定差异化的订货政策。即使需要发布多个订货政策，系统也可自动完成复杂的返利计算。

②：政策发布后，分销商在手机订货商城可实时查看政策细节、商品、价格、优惠、订货限制、账户余额、订单审核进度等信息，大幅提高复杂订货政策的传达速度和执行效率。管理人员也可利用动销通的智能审核功能进行订单自动审核，简化订单的处理流程。

③：“动销通”还可满足企业财务业务一体化需求，交易金额和账户信息直观可见，方便品牌方轻松完成财务统计和分销财务管理，降低企业财务管控风险。

作为首批将“动销通”系统投入数量级门店应用的美妆品牌，拥有4000余家门店的樊文花提前感受到了动销通带来的突破性分销数字化体验。其相关负责人表示：“动销通产品实现了订单的‘信息流、物流、资金流’三流融合。秉坤为我们樊文花实现‘百城万店’的宏伟计划提供了强大的系统支持平台。”

全链路数字化转型，突围美妆新零售

随着“动销通”的发布，秉坤的美妆新零售服务能力再次升级并日趋成熟，也标志着秉坤从“智慧门店零售信息服务商”转型为“美妆综合信息服务商”。

从秉坤此前针对店内管理推出的“店务通”，到专注会员管理的“会员通”，再到如今“动销通”的发布，杨刚表示，目前秉坤已经可以为美妆品牌提供从门店到分销、从库存到会员、从营销到服务、从智能交互硬件到数据分析的全方位智慧零售管理方案，支持美妆零售品牌加速完成全链路数字化转型，在竞争激烈的新零售赛道率先突围。

杨刚介绍，未来，秉坤还将持续开发和完善可帮助美妆品牌全链路数字化的产品和服务，不断丰富数据智能应用场景，以更高效、更智能的智慧零售解决方案帮助美妆品牌应对零售行业的变革与挑战，推动美妆行业数字化发展进程。